在行业大变革的时代,一切固有的模式都将被打破,营销创新无疑是这次变革中涉及面最广的一个代表。随着房地产巅峰时期的过去,市场不再以卖方为主导,坐等客户上门的营销模式显然不再可取。面对更加激烈的竞争,如何能够抓住消费者心理的需求,甚至想方设法突破现有的想象,这才是开发商取得成功的关键一步。
营销创新 全民营销
面对去年萧条的市场环境,在开发商浑身解数使出的法宝中,最经典的莫过于全民营销,实际上也是市场覆盖面极广的一种营销方式。从去年四五月份开始, 以碧桂园、合生、方圆、时代等为代表的房企成为最早一批动用全民营销的这把“武器”的房企。全民营销一般包括两种形式,一是针对企业内部员工,另外是针对市民,有更专业的名词称之为“房产独立经纪人”,人人都可以成为房产经纪人,只要推介客户成交,即可获得不同程度的提成,最少成交一套普通的洋房也可获利几千元,如果是住宅更是可达数万元。
这种简单直接的方式在市场上迅速蔓延开来,是更为常见的老业主介绍新业主的形式。“这种方式实际上也是利用最有效的口碑传播,如果是身边亲近的朋友同事介绍,能够提升买主对物业的信心,再加上给予一定的优惠或者奖励,对成交还是有比较大的帮助。”有开发商人士如此描述。
记者了解到,万科就已经将全民营销作为一项“持久战”,通过成立“同享会”、“万科通”、“万享会”等,只要登记在内的会员,均有介绍成交获取佣金的权利。
早在去年之前,被誉为房企中“黑马”的碧桂园就十分重视“旧介新”的营销,多年以来已经成为成交的一大利器,甚至是其通往千亿道路上的一支马鞭。
网上卖房
利用互联网既有形势所迫也有机遇巧合,利用互联网,不仅可顺应当下的时事和潮流,有助于广泛推广以及造势,更重要的是,借助互联网平台,可以为商家节省一大笔的成本,因此,在行业不甚景气的去年,通过互联网营销的思维在房地产界迅速传播开来。
去年8月份,最先提出用互联网思维武装企业的万科首次和网购平台大户淘宝合作推出淘宝账单抵房款的活动。所谓购房账单抵购房款,是指在活动启动一年内淘宝的账单金额可直接抵购房金额,不足5万元按5万元优惠计算,最高可抵优惠不超过200万元。而在“双十一”电商狂欢日,部分房企再次利用互联网造势。方兴地产高喊首届“双11光盘节”的口号,在全国11座城市22个项目推出线上线下优惠活动,共有4400套房源参与。万科也同样将18城108个项目集体搬至网上,远洋地产则和京东牵手营销。除此之外还有敏捷、招商等房企,去年的“双十一”第一次成为房地产商狂欢日。
众筹买房
在互联网思维下,众筹一词在去年迅速走红。去年11月,万科联合某网站推出首个众筹项目,北部万科城。项目共推出216套房源参与众筹,众筹目标最低金额1500万元,每套房产认购众筹金额最低5万元起,最高不超过13.5万元。如果众筹金额达到1500万元的最低众筹额度,那么众筹者将可以市场价8.7折的优惠价购房。并且在10个月的众筹时间内,众筹者的资金自动参与网站的产品理财,待众筹时间结束,无论是否成功,众筹者都将获得一定的资金收益。
观点
拼创意吸引买家眼球
开发商才能找到合适的客户
企业在转型、产品在转型,营销方式理所当然也在不断创新中。面对轰炸式信息和五花八门的活动,如何能够成功吸引买家的眼球,既要依靠互联网的工具也要拼创意。
同策咨询研究部总监张宏伟就表示,从市场主体的角度来说,在“白银时代”,开发商不再是房地产市场核心,开发商很难再制造买涨不买跌的市场氛围,很难再牵着购房者的鼻子走了,此时,购房者的需求决定着房企的布局及产品策略,购房者成为整个市场真正意义上的核心,无论是开发商还是营销代理公司,必须认真研究购房者的需求,否则将很难在“白银时代”做精准营销,很难找到自己合适的客户。
通过购房客分级管理和各种精准营销工具相结合,实现房源和购房者之间的精准营销将成为每一个房企面对的问题,这也是大数据时代的精髓所在。
散“红包”求粉
随着移动互联网的势头渐猛,微信成为当下最流行的自媒体平台。去年底,作为春节传统的派红包的活动也被复制到了移动互联网,房企纷纷通过散红包的方式求粉求关注。奥园、保利、新等房企中派发的红包金额不乏涉及几十万元上百万元者,但同时也收获了可观的粉丝数量和意向客户。
利用互联网而衍生的营销方式多种多样,业内人士表示,以上的一些营销方式主要功能在于造势,对成交难有直接的推动,但是对于同样有宣传需求、寻求大面积曝光的房企而言已经达到了比较理想的效果。
另外,作为大宗商品的房地产,和普通商品相同直接在网上进行完整交易的可能性比较低,但是以互联网为工具,对营销的影响可能是细致入微的。
在行业大变革的时代,一切固有的模式都将被打破,营销创新无疑是这次变革中涉及面最广的一个代表。随着房地产巅峰时期的过去,市场不再以卖方为主导,坐等客户上门的营销模式显然不再可取。面对更加激烈的竞争,如何能够抓住消费者心理的需求,甚至想方设法突破现有的想象,这才是开发商取得成功的关键一步。
营销创新 全民营销
面对去年萧条的市场环境,在开发商浑身解数使出的法宝中,最经典的莫过于全民营销,实际上也是市场覆盖面极广的一种营销方式。从去年四五月份开始, 以碧桂园、合生、方圆、时代等为代表的房企成为最早一批动用全民营销的这把“武器”的房企。全民营销一般包括两种形式,一是针对企业内部员工,另外是针对市民,有更专业的名词称之为“房产独立经纪人”,人人都可以成为房产经纪人,只要推介客户成交,即可获得不同程度的提成,最少成交一套普通的洋房也可获利几千元,如果是住宅更是可达数万元。
这种简单直接的方式在市场上迅速蔓延开来,是更为常见的老业主介绍新业主的形式。“这种方式实际上也是利用最有效的口碑传播,如果是身边亲近的朋友同事介绍,能够提升买主对物业的信心,再加上给予一定的优惠或者奖励,对成交还是有比较大的帮助。”有开发商人士如此描述。
记者了解到,万科就已经将全民营销作为一项“持久战”,通过成立“同享会”、“万科通”、“万享会”等,只要登记在内的会员,均有介绍成交获取佣金的权利。
早在去年之前,被誉为房企中“黑马”的碧桂园就十分重视“旧介新”的营销,多年以来已经成为成交的一大利器,甚至是其通往千亿道路上的一支马鞭。
网上卖房
利用互联网既有形势所迫也有机遇巧合,利用互联网,不仅可顺应当下的时事和潮流,有助于广泛推广以及造势,更重要的是,借助互联网平台,可以为商家节省一大笔的成本,因此,在行业不甚景气的去年,通过互联网营销的思维在房地产界迅速传播开来。
去年8月份,最先提出用互联网思维武装企业的万科首次和网购平台大户淘宝合作推出淘宝账单抵房款的活动。所谓购房账单抵购房款,是指在活动启动一年内淘宝的账单金额可直接抵购房金额,不足5万元按5万元优惠计算,最高可抵优惠不超过200万元。而在“双十一”电商狂欢日,部分房企再次利用互联网造势。方兴地产高喊首届“双11光盘节”的口号,在全国11座城市22个项目推出线上线下优惠活动,共有4400套房源参与。万科也同样将18城108个项目集体搬至网上,远洋地产则和京东牵手营销。除此之外还有敏捷、招商等房企,去年的“双十一”第一次成为房地产商狂欢日。
众筹买房
在互联网思维下,众筹一词在去年迅速走红。去年11月,万科联合某网站推出首个众筹项目,北部万科城。项目共推出216套房源参与众筹,众筹目标最低金额1500万元,每套房产认购众筹金额最低5万元起,最高不超过13.5万元。如果众筹金额达到1500万元的最低众筹额度,那么众筹者将可以市场价8.7折的优惠价购房。并且在10个月的众筹时间内,众筹者的资金自动参与网站的产品理财,待众筹时间结束,无论是否成功,众筹者都将获得一定的资金收益。
观点
拼创意吸引买家眼球
开发商才能找到合适的客户
企业在转型、产品在转型,营销方式理所当然也在不断创新中。面对轰炸式信息和五花八门的活动,如何能够成功吸引买家的眼球,既要依靠互联网的工具也要拼创意。
同策咨询研究部总监张宏伟就表示,从市场主体的角度来说,在“白银时代”,开发商不再是房地产市场核心,开发商很难再制造买涨不买跌的市场氛围,很难再牵着购房者的鼻子走了,此时,购房者的需求决定着房企的布局及产品策略,购房者成为整个市场真正意义上的核心,无论是开发商还是营销代理公司,必须认真研究购房者的需求,否则将很难在“白银时代”做精准营销,很难找到自己合适的客户。
通过购房客分级管理和各种精准营销工具相结合,实现房源和购房者之间的精准营销将成为每一个房企面对的问题,这也是大数据时代的精髓所在。
散“红包”求粉
随着移动互联网的势头渐猛,微信成为当下最流行的自媒体平台。去年底,作为春节传统的派红包的活动也被复制到了移动互联网,房企纷纷通过散红包的方式求粉求关注。奥园、保利、新等房企中派发的红包金额不乏涉及几十万元上百万元者,但同时也收获了可观的粉丝数量和意向客户。
利用互联网而衍生的营销方式多种多样,业内人士表示,以上的一些营销方式主要功能在于造势,对成交难有直接的推动,但是对于同样有宣传需求、寻求大面积曝光的房企而言已经达到了比较理想的效果。
另外,作为大宗商品的房地产,和普通商品相同直接在网上进行完整交易的可能性比较低,但是以互联网为工具,对营销的影响可能是细致入微的。